在競(jìng)爭(zhēng)激烈的茶飲市場(chǎng)中，新茶飲品牌甜啦啦作為下沉市場(chǎng)的“巨獸”，累計(jì)簽約門店已超7500家，覆蓋31省、直轄市、自治區(qū)，以及312個(gè)地級(jí)行政區(qū)。透過數(shù)千家門店，我們看到了無數(shù)普通人的奮斗本色。其中甜啦啦代理商李雷的故事尤為引人注目，他憑借對(duì)甜啦啦品牌的信任與堅(jiān)持，不僅實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值的飛躍，更為甜啦啦的品牌擴(kuò)張之路樹立了新的標(biāo)桿。

圖注：甜啦啦李雷辦公實(shí)拍

加入甜啦啦4年，自營門店16家，拿下3大區(qū)域代理，累計(jì)開出150多家門店，帶動(dòng)就業(yè)超500人。安徽阜陽人李雷，在河北廊坊、山東濟(jì)寧、山東煙臺(tái)做城市代理，常年奔波在全國各地，為甜啦啦的甜蜜事業(yè)開疆拓土。李雷的創(chuàng)業(yè)之路，是拼搏與堅(jiān)持的交響曲，也是下沉市場(chǎng)新茶飲品牌崛起的一個(gè)縮影。

品牌初遇，失之交臂

做過鞋業(yè)批發(fā)，也做過音樂烤吧，李雷似乎是一個(gè)天生創(chuàng)業(yè)圣體，不滿足于現(xiàn)狀的他，一直在探索轉(zhuǎn)型的路上。決定咨詢加盟甜啦啦是2018年，當(dāng)時(shí)他拿到了本地商場(chǎng)一樓中庭不錯(cuò)的位置，電話咨詢后得知已經(jīng)有人比他早幾天簽了合同，就在商場(chǎng)四樓，受限于品牌區(qū)域保護(hù)政策，李雷就這樣與甜啦啦“失之交臂”?！半m然第一次沒有成功加入甜啦啦，但是這件事讓我感受到公司的原則性、專業(yè)度，我對(duì)公司的信任度反而增加了?！崩罾滋寡?。

圖注：2020年李雷在甜啦啦總部培訓(xùn)

2020年9月李雷無意間得知甜啦啦推出代理政策，咨詢了解得知正在規(guī)劃北方區(qū)域，他毫不猶豫地選擇加入甜啦啦。輾轉(zhuǎn)于邯鄲，滄州，廊坊三城實(shí)地考察，看到理想選址地點(diǎn)后當(dāng)即拿下河北廊坊區(qū)域代理，原本以為等待他的是斗志昂揚(yáng)與大好前景，卻不曾想在事業(yè)萌芽期遭“當(dāng)頭一棒”。

總部撐腰，直上扶搖

面對(duì)一片空白的廊坊市場(chǎng)，李雷于12月26日開出了第一家甜啦啦門店。和李雷幾乎同期開業(yè)的還有一家明星品牌奶茶店，對(duì)方搶占在圣誕節(jié)期間開業(yè)，告訴李雷，沒有聽過甜啦啦，還是找明星品牌加盟更靠譜。李雷并沒有理會(huì)，堅(jiān)定好的產(chǎn)品一定能打動(dòng)消費(fèi)者。未經(jīng)打磨的市場(chǎng)，對(duì)于“新茶飲”這種新鮮事物的接受度尚未成氣候，那家明星茶飲店不久就倒閉了，李雷的甜啦啦門店靠著1天1000多元的營業(yè)額也在苦苦堅(jiān)持，雪上加霜的是，又迎面撞上了疫情封控。

“算上人員工資、房租、水電，我一個(gè)月開銷要三、四萬，但是門店?duì)I業(yè)額就1萬，還是做得比較好的時(shí)候。很擔(dān)心，也很焦慮?！崩罾自诨貞涍@段經(jīng)歷時(shí)坦言，“當(dāng)時(shí)知道我的困難，公司總部工作人員經(jīng)常跟我聯(lián)系，高總(時(shí)任市場(chǎng)部總監(jiān))還親自到廊坊來幫我想辦法，一起策劃活動(dòng)，給我很多改善意見和經(jīng)營方向的指導(dǎo)。”

圖注：李雷廊坊“翻身仗”：一桶水果茶買一送一活動(dòng)

“有負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)、有優(yōu)秀的產(chǎn)品，在阜陽能開一百多家的甜啦啦，一定也能在廊坊做大做強(qiáng)!正是有這個(gè)底氣，加上總部的跟進(jìn)與幫助，我也在困難中咬牙堅(jiān)持下來。”李雷告訴記者。在總部的指導(dǎo)下，借勢(shì)甜啦啦一桶水果茶上新之際，2021年5月李雷通過買一贈(zèng)一的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)5月份營業(yè)額突破15萬元，成功打爆廊坊市場(chǎng)。

持續(xù)拓展，格局更高

隨著廊坊市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，李雷一鼓作氣拿下山東濟(jì)寧、煙臺(tái)的區(qū)域代理，在濟(jì)寧4個(gè)月實(shí)現(xiàn)10店同開。2024年8月再次于濟(jì)寧十店同開，開業(yè)首日營業(yè)額累計(jì)近10萬元。李雷凡事親力親為，不辭辛苦為加盟伙伴進(jìn)行門店選址、幫助跟進(jìn)裝修進(jìn)度、在營業(yè)期間也是力所能及給到建議于幫扶?！拔以趧?chuàng)業(yè)的路上踩過坑，因?yàn)橹绖?chuàng)業(yè)不容易，所以我會(huì)竭盡全力幫助所有找我開店的伙伴，因?yàn)樽约毫苓^雨，所以要為別人撐好傘!”李雷說道。

圖注：李雷連續(xù)兩年于濟(jì)寧十店同開合集

想要做大做強(qiáng)，只想做好幾個(gè)店的“生意思維”不是長(zhǎng)久之計(jì)。2023年9月，李雷在和甜啦啦創(chuàng)始人王偉深入交談之后茅塞頓開，意識(shí)到唯有“品牌思維”才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和突破，并堅(jiān)定了把甜啦啦當(dāng)作自己的終身事業(yè)奮斗的信念?！昂投麻L(zhǎng)聊過后，我覺得應(yīng)該要以更飽滿的熱情面對(duì)每一個(gè)意向加盟伙伴，堅(jiān)持‘全程陪跑’幫助每一個(gè)人?！崩罾妆硎?。功夫不負(fù)有心人，找李雷咨詢加盟的人越來越多，開店成功率也越來越高?！靶吕霞用松逃腥魏螁栴}也會(huì)第一時(shí)間和我交流，能幫助到大家，我也非常有成就感!”

圖注：李雷和甜啦啦創(chuàng)始人王偉交流

幾乎每天都有人通過各種社交媒體找到李雷咨詢加盟開店的事，每天接到的咨詢信息再多，他都會(huì)抽空逐一回復(fù)。本著“一個(gè)也不能少”的開店幫扶原則，李雷一直堅(jiān)持做好“開店全程扶持”?！皩?shí)心做事，誠心做人!”李雷表示正是這樣的心態(tài)，讓他終日奔波在開店幫扶的過程中也有所收獲，除了幫助越來越多的人成功開二店、開三店，對(duì)于種種原因閉店的伙伴，他也躬身入局，幫助伙伴善始善終，用“真誠”為自己、為品牌積累信任。

圖注：向李雷咨詢加盟開店的意向加盟商

不斷前行，未來可期

“考慮清楚的、認(rèn)準(zhǔn)的事情，就要堅(jiān)持做!要好好做!”李雷反復(fù)強(qiáng)調(diào)，他自己也是憑借著一股不服輸?shù)膭艃?，闖出一片天地。回首過去的經(jīng)歷，他坦言道：“輕舟已過萬重山，都過去了，也覺得沒什么了。”在李雷面對(duì)廊坊初創(chuàng)時(shí)期高額支出和低迷的營業(yè)額時(shí)，他寫下“沒有人會(huì)在意你努力的過程，他們只會(huì)看你最后站在什么位置。在繁華中自律，在落魄中自愈?！边@兩句話至今還掛在李雷辦公室里，時(shí)刻鞭策自己不斷前進(jìn)。

圖注：李雷榮獲第29屆華商創(chuàng)新論壇“2023 年度行業(yè)影響力人物”獎(jiǎng)項(xiàng)

“掙錢不是一件容易的事。成功不是一蹴而就的，要下定決心，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持?！崩罾籽a(bǔ)充道，“我對(duì)每一個(gè)找我咨詢的人都這么說。我會(huì)讓他們多了解多考慮，一定要去總部實(shí)地考察之后再做決定。”翻看李雷的抖音，記錄了他異地創(chuàng)業(yè)的奔波和堅(jiān)持，他常年投身在門店前線，盡心盡力幫助每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值?！板X不是一個(gè)人掙的，因?yàn)樾湃挝叶业轿?，是?chuàng)業(yè)伙伴更是甜啦啦家人，我在做的不只是幫助，而是去突出每個(gè)人的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)成果共享。”李雷表示。在主人翁意識(shí)的驅(qū)動(dòng)下，他帶動(dòng)家人加入甜啦啦，讓身在武漢月薪2萬元的兒子和他一起走在創(chuàng)業(yè)的路上，“有這樣好的品牌，這樣一群靠譜的甜啦啦人，這樣好喝不貴的產(chǎn)品，我相信甜啦啦，所以帶著家人共同加入這份甜蜜事業(yè)!”

圖注：2023年10月4-5日，李雷以甜啦啦之名贊助舉辦濟(jì)寧運(yùn)河音樂節(jié)

然而，在李雷的創(chuàng)業(yè)旅程中，他不僅僅滿足于個(gè)人的成功與門店的擴(kuò)張。他深知，一個(gè)品牌的可持續(xù)發(fā)展需要與社會(huì)發(fā)展和諧共生。因此，在事業(yè)蒸蒸日上的同時(shí)，李雷決定將事業(yè)的成功貢獻(xiàn)到社會(huì)愛心公益上。正是這份對(duì)社會(huì)的責(zé)任感，讓李雷投身到煙臺(tái)甜啦啦愛心志愿者協(xié)會(huì)的建設(shè)中李雷笑著說：“跟著總部好好干!我們?cè)阶鲈綇?qiáng)也要主動(dòng)擔(dān)起社會(huì)責(zé)任?！碧岬轿磥硪?guī)劃，李雷表示要在3-5年內(nèi)，平均每年幫助100家甜啦啦門店順利開業(yè)。

圖注：李雷個(gè)人抖音賬號(hào)，記錄創(chuàng)業(yè)點(diǎn)滴

李雷的創(chuàng)業(yè)征途，正是萬千甜啦啦奮斗者的縮影。普通人要改寫自己的命運(yùn)，需要的不僅是破釜沉舟的勇氣、精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)的敏銳，還有腳踏實(shí)地、勤勉不輟的實(shí)干精神，以及洞察市場(chǎng)、統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略思維。與此同時(shí)，還要選好賽道，選對(duì)有施展才華的舞臺(tái)。

甜啦啦秉持“為加盟商服務(wù)”的企業(yè)文化，不僅為像李雷這樣的奮斗者提供了創(chuàng)業(yè)指引，更通過一系列貼心服務(wù)與支持，確保每位合作伙伴都能在創(chuàng)業(yè)路上穩(wěn)健前行。甜啦啦辦公大樓墻上的“公司最急的事，是加盟商最需要解決的事”標(biāo)語，時(shí)刻提醒著每一個(gè)甜啦啦人為加盟商做好服務(wù)，共同營造共贏共生的良好生態(tài)，為每一位加盟商注入了強(qiáng)大的信心與動(dòng)力。在這里，每一個(gè)夢(mèng)想都有被實(shí)現(xiàn)的可能，每一份努力都能收獲應(yīng)有的回報(bào)。甜啦啦，將繼續(xù)攜手每一位合作伙伴，共同書寫更多關(guān)于奮斗與夢(mèng)想的輝煌篇章。